Cargill Sales Specialist in Foshan, China

Sales Specialist

Cargill provides food, agriculture, financial and industrial products and services to the world. Together with farmers, customers, governments and communities, we help people thrive by applying our insights and over 150 years of experience. We have 155,000 employees in 70 countries who are committed to feeding the world in a responsible way, reducing environmental impact and improving the communities where we live and work.

Description

此职位设置的目的是

负责执行销售愿景和目标,在指定区域和职责范围内负责对接对公司业务和财务结果产生重要/中等影响的客户和市场,并寻求最大的机会来为客户提供产品和服务。

包括建立、维持和发展内外部客户关系,研究并识别客户需求,最终创造并建议解决方案。相应的工作活动包括建议解决方案,组织、谈判和执行既定目标,为客户提供产品和服务.

20%:建立、发展和维持内外部客户关系

在指定区域内开发和维护相对复杂的客户关系

识别帮助提供客户解决方案的关键人员、影响者、决策者并与之建立联系,通过很好地理解客户需求并知道如何提升客户的价值感受来确保完成高的利润和销售目标

与业务/职能部门(如市场经理、技术专家、产品经理等)交流学习,扎实掌握包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识,同时积极获取外部行业信息和咨询

通过与后勤、采购、生产、供应链等专业人员有效合作来服务客户,并解决客户抱怨

20%:研究并识别客户/业务需求

研究和识别相对复杂的客户需求/期望

联合市场团队,利用嘉吉市场工具(如客户分类等)来对目标客户进行分析

尽快的识别客户需求和痛点

拥有丰富的社会资源

20%:建议解决方案、发展、谈判、销售执行

支持销售战略和业务计划,并将其转化为具体的客户和销量增长计划

协助开发和执行销售计划流程,为相对复杂的客户提供多种价值组合方案,确保方案解决客户的关键问题和需要

基于已建立的市场价格政策和规程,执行价格程序,与销售管理团队合作,就定价战略竞争力和执行情况提供反馈

执行销售/市场战略(即产品/市场分类、定价等),开发和执行具体可达成的行动计划,对销售交易中一系列活动的执行负责

与市场经理/专业人士合作,执行客户交易/销售工作(如:行业相关事件、展会、经销商会议、农场客户会议、客户工厂参观等)

40%:绩效目标、衡量和结果

通过积极展示公司及公司提供的服务和解决方案等,帮助公司定位为最受欢迎的产品/服务组合供应商

执行相对复杂客户的既定销售目标,提供详细的销售计划,监测、评估并确保销售目标的实现

结合市场变化,对销售产品和服务目标进行管理并预测结果

实现所分配的销售绩效/财务目标

支持销售领导/管理团队完成销量/利润目标,发展现有产品及新产品的成长战略,积极发现潜在客户并促成新的销售机会以达成或超过销量/利润目标

Qualifications

Minimum Required Qualifications最低要求

  • 大专及以上学历

  • 两年及以上销售经验或市场部经验

  • 农场关键岗位操作技能(配种,产房,B超,背膘等),实证技能

  • 沟通能力

Preferred Qualifications更合适的要求

  • 本科及以上学历,饲料加工、营销、 动物科学、动物医学、动物营养等相关专业优先

  • 五年及以上销售经验或市场部经验

  • 农场关键岗位操作技能(配种,产房,B超,背膘等),农场数据记录(表格、白板)技能,数据分析技能,实证技能,VBS技能

  • 沟通能力/冲突管理能力/绩效管理能力

Job Sales

Primary Location China-44-Foshan

Schedule Full-time

Job Type Standard

Shift Day Job

Req ID: FOS00064